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悪魔のステップメールを使って、無料属性リストを見込み客へとレベルアップさせる方法について解説します。

Mr.X一門がよく使う「お客さまの4つの種類」とは?

私がおすすめしている格安コピーライティング教材
「新・魔法のコピーライティング」では、
4つの人間心理に基づいたライティングテクニックが
説明されています。
参考:新・魔法のコピーライティングのレビューと特典完成

実は、人間心理だけでなく、お客さまも
4つのタイプに分かれているのをご存知でしょうか?
これは、魔法のコピーライティング著者の岡村さんの師匠である
伊勢隆一郎さんや村上むねつぐさんがよく言っています。

伊勢隆一郎さん、村上宗嗣さんの言葉をそのまま使うと、
お客さまは、

1 推薦者
2 既存客
3 見込み客
4 容疑者

の4つのタイプに分類されるそうです。

お客さまの4つの種類とその定義

では、この4つのお客さまの種類について説明していきます。

1 推薦者
一度あなたから商品を買ってくれて、あなたのファンになり、
あなたのことを他人に推薦してくれるお客さまのこと

2 既存客
一度あなたから商品を買ってくれたお客さま

3 見込み客
感情的に商品を買う準備ができているお客さま

4 容疑者
あなたや商品に興味がなく、
あなたから商品を買う可能性がないお客さま
もしくは、あなたのことが気に食わないお客さま

以上のように、
ひとくちに「お客さま」と言っても
4種類のお客さまが存在しているわけです。

セールスは「ホットな状態」の時でないと意味がない

上記の4種類のお客さまのうち、
本来、集めなければならないのは3の「見込み客」です。
しかし、現在のアフィリエイトのマニュアルでは、
4の「容疑者」を集めるノウハウが多く存在しています。

それが、「レポートスタンド」や「ヤフー知恵袋」などの
「無料属性の人」が多く集まる場所からの集客です。

無料属性とは、
知恵袋の書き込みが非常にわかりやすいのですが、
「アフィリエイトで稼ぐコツを教えてください!」
とか書き込みをしている人のことです。

要するに
「無料で何でも教えてもらおう」という人たちのことです。
「おすすめの教材を教えてください!」といった
教材を購入する意思がサラサラないのです。

これは楽天アフィリエイトなどクリックしてもらえば
クッキー効果で売り上げに結びつくものなら良いですが、
情報商材アフィリエイトの場合はそう簡単にはいきません。

つまり、こういった人を見込み客へとランクアップさせるには
時間をかけて「ホットな状態」にもっていく必要があるのです。
営業マンがセールスをかけるのは、
この「ホットな状態」にあるお客さまだけです。

ちなみに、私が営業マン時代に読んでいた本には
こんな図解が載っていました。

徳間書店「営業引力の法則(著:五十棲 剛士)」より

お客さまを「ホットな状態」にランクアップさせる方法

私は基本的に
商品名や教材著者名で集客していますので、
自発的にメルマガに登録していただいた人は、
何らかの「商品に興味がある人」のはずです。

別に私からではなくも、
他のアフィリエイターさんからでも良いのですが、
「お金を払う価値」を理解できている人のはずです。

しかし、「無料レポート」や「ヤフー知恵袋」
から集客してきた場合は、
無料属性のお客さまが大量に混在しています。

ですので、商品を買う準備のできている
「見込み客」になるように教育しなければなりません。
そのために役に立つ教材が「悪魔のステップメール」です。

悪魔のステップメールはステップメールだけに限らず、
通常のブログやメルマガ記事においても
「ホットな見込み客」へとランクアップさせる記事戦略を
身に付けることができます。

悪魔のステップメールの詳細レビューは下記よりご覧ください。
悪魔のステップメールのレビューと特典案内

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