カンブリア宮殿「ロングセラーSP」（2010年3月22日放送）の感想

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亀田製菓　「柿の種」が売れ続ける理由とは？

・「柿の種」は発売60年経過も、毎年10%増の売上

⇒片時も休まず改良・改善してきたから。
　生産効率ではなく、お客様においしさを感じさせられるかどうか。
　お客様を本当に満足させる商品を作ることが大切。



亀田製菓　「ハッピーターン」が売れ続ける理由とは？

・ハッピーターンの人気の秘訣は「表面のパウダー」
⇒実は、ここ7年間で4回も改良している
　いかに多くのパウダーを表面につけるか。

「No.1ブランド」に頼り切ることなく、
攻めに出ること、チャレンジしていくこと、変えることを恐れないこと。


1 作り手の意思、想い
2 お客様がどう思うか

この2つを上手く調整して、変えていいことといけないことを判断する。
試行錯誤せずに放置していたら、今頃存在していなかった。



亀田製菓の「トップエイト戦略」とは？

売上が高く、広告費を優遇できる商品を8商品選出。
常に新しい商品を作り、「トップエイト」を入れ替えることで、強い会社を作る。



キユーピー「キューピーマヨネーズ」が売れる続ける理由とは？

発売から85年間、240種類のドレッシング関連商品の中でシェア5割
⇒週1回の「味覚調査」をしているから。
　試作品と市場品を比べて、常にお客さんの動向を見ながら、
　商品の方向性を決める。

「今のお客さん」を大事にすることが大切。



すぐにはヒットしなかったマヨネーズが売れ出した理由とは？

当時、日本にはサラダを食べる習慣がなく、マヨネーズは魚・肉に使うものだった。
しかし、冷蔵庫の普及で食べ物の長期保存が可能になる。

そこで、「マヨネーズ革命」を行なった。

1　肉・魚から生野菜に合う味に。
2　瓶からチューブの容器に
3　生産性をアップしてコストダウン


大切なのは「時代を読む力」と「創意工夫」
結果が出ないのは「創意工夫」が足りないからだ。



Honda「ホンダ・カブ」が売れ続ける理由とは？

発売から52年、今なお毎年6万台が売れ続ける理由
⇒燃費が圧倒的に良いから。
　バイクへの意識を変えたから。

バイクは機械好きの男性が乗るもの。
↓
そば屋が片手でも運転できる
スカートの女性でも乗れる


■創業者・本田宗一郎さんの言葉

牛や馬に買ってもらうのではなく、人間に買ってもらうのだから
人間心理を知って、人間の役に立ち、貢献できる技術を開発せよ。
お金を稼ぐのが偉いのではなく、
「誰のどんな人の役に立ったのか」を言えるのが偉い。

使う人が便利にハッピーになれる、喜びを持って使えるものかどうか。
時代に合わせてリニューアルしていくこと。



亀の子束子が売れ続ける理由とは？

時代の流れに侵食されず、103年間何ひとつ変わらない商品。
作り方も原材料も全く変えていないのに、今なお、年間600万個売れ続けている。
その理由は「品質」と「ブランド力」にある。

■品質
1　材料　ココナッツやし
2　サイズ　女性の手におさまるサイズ
3　形　毛先が立って、汚れが落ちやすい


■ブランド戦略
1　商標登録をした
2　輸送にダンボール箱を使用し、商品名を書いて宣伝した
3　個別包装（ロゴ）でブランド力を上げた

⇒日本全国に「亀の子束子」の名が浸透。
デザインも商品のひとつ＝類似品との差別化に成功



めしおの編集後記

長く売れ続ける商品にするには、
お客様の声を取り入れて、常に改良を重ねて、
他社の追随を許さないようにすることが基本。

一方で、亀の子束子のように、全く変えずに売れ続けている商品もある。
これは、他社の追随を許さない「品質」と「ブランド力」があるからだ。


アフィリエイトをしていく際も、
亀田製菓の「トップエイト戦略」のように、
自分の扱ってい商品の中で特に売れている商品を見極めて、
露出を高めていくことで売上を安定させることが重要となる。


また、商品が売れないならば、
他のアフィリエイターとは違う「創意工夫」をしなければならないし、
あらゆる媒体・手段を駆使して自分を「宣伝」しなければならない。

当然、その宣伝をする前に、
自分の「ブランド」がしっかり出来上がっていることが前提となる。
「デザイン」も自分のブランドのひとつとなるのだから、
綺麗で見やすいブログを作っておくのも当然のことだ。


しかし、一番忘れてはならないのは、
これらの努力や創意工夫は自分が儲けるためではなく、
「少しでもお客様の役に立ちたい」という一心で行なうこと。

このビジネスの根底を忘れてはならない。



100億円企業を作り上げた男のセミナー

やはり、こういった経営者の話は勉強になりますね。
そんな中、今週3月31日に、
100億円企業を作り上げたプロ経営者のセミナーがあるそうです。

会社や自宅から無料で参加できるそうなので、
私も14時～のほうに申し込んでみました。

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ちなみに、このセミナーはアフィリエイトできます。



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