ニーズとウォンツ

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新型インフルエンザが再流行し始めたようです。
ということは・・・

この続きは記事後記で



■こんな内容だったのかよ・・・

⇒昨日の記事で


自分の紹介した教材を買ってくれた人に対して、
「こんな内容だったのかよ・・・」
と思わせるような真似はしたくない。

という内容をお伝えしました。


そうならないためにどうすればいいのか、
と言うと、

「ニーズ重視型のレビュー記事」

を書けばいいのです。



■ニーズとウォンツ

「ニーズ重視型のレビュー記事」
とはどういうものか、という話の前に、
情報教材の性質について触れておきます。


情報教材というものは、商品の性質上、
ニーズ（必要性）よりも、ウォンツ（欲求）が先走って
購入に至ることが多いと思います。


「これがないと困る。損をする」から買うのではなく、
「どんな内容なのか知りたい」という欲求が勝って
ついつい買ってしまうのです。


セールスレターには
「欲しがらせる工夫」が山ほど仕掛けられているので、
そういう感情が優先してしまうのも無理ないです。


しかし、ただでさえ、情報教材はそういう性質なのに
最近は「煽りエイター」が増殖していると聞きます。


教材の必要性をレビューするよりも、
特典攻勢で「いかに欲しがらせるか」
に注力して煽り売っているのです。


販売者のレターに煽られ、
アフィリエイターにも煽られ、
いつのまにか必要のない教材まで買ってしまう。


その結果、

「こんな内容だったのかよ・・・」


という認識のズレが生じてしまうのです。



■本当に必要なのか」判断の手助けをする

私は、アフィリエイターの役目は
「欲しがらせる」のではなく、
「本当に必要なのか」という判断の手助けを
してあげるものだと思っています。


その判断の手助けとなるのが、
「ニーズ重視型のレビュー記事」です。


そういった意味でも、
今の自分に「必要かどうか」の見極めができる。
そういうレビュー記事を書いていこうと思います。


とにかく自分が稼ぐために、
必要以上に特典を付けて煽り売るような
アフィリエイターにはなりたくないですから。



■記事後記

何やら新型インフルエンザが、
再び猛威を奮い始めたようです。

となると、またマスク需要が高まり、
アフィリエイターにとっての
お祭りが始まりそうな予感ですね。

どうなることやら


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